Autor: Jochen Riedel, RCM Consulting

60 Seiten

Die Gehälter im Modehandel sorgen oft auf beiden Seiten für Unmut: Einerseits stellen die Personalkosten den mit Abstand größten Anteil an den Gesamtkosten dar; andererseits sind viele Modeverkäufer frustriert, weil sie ihr Gehalt für die erbrachte Leistung als zu niedrig empfinden. Abhilfe schaffen können variable Gehaltsbestandteile.

Ein intelligentes leistungsabhängiges Vergütungssystem kann zum einen die Durchsetzung der Unternehmensziele unterstützen, weil der individuelle Beitrag des Einzelnen oder der Gruppe zum geschäftlichen Erfolg gezielt belohnt wird, und zum anderen die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen, weil sich überdurchschnittlicher Einsatz auszahlt. Aber nicht nur Gehaltshöhe, Provisionen und monetäre Zusatzleistungen bestimmen über die Zufriedenheit und damit den Erfolg eines Teams, sondern auch Wertschätzung, Nachvollziehbarkeit und eine Vereinbarkeit des Berufs mit Familie und Sozialleben.

Die Publikation befasst sich ganzheitlich mit diesem Thema und unterstützt Unternehmer im Modehandel, die Loyalität und Motivation ihrer Mitarbeiter zu erhöhen. Inhalte sind u. a.: Wie gestaltet man eine betriebliche Kultur?, welche Personalkosten verträgt ein Unternehmen?, wie hoch sollte der Anteil einer variablen Vergütung sein?, welche Zusatzleistungen zur Erhöhung der Lebensqualität bieten sich an?, wie lassen sich leistungsbezogene Vergütungen als Team- oder Einzelprämien gestalten?, welche Kennziffern sind relevant? etc. Rechenbeispiele und Excel-Tabellen verdeutlichen die konkrete Handhabung in der Praxis. Abgerundet wird die Publikation durch Hinweise zu arbeitsrechtlichen Aspekten und dem Umgang mit dem Mindestlohn. Autor ist Jochen Riedel, RCM Consulting, der den Modehandel seit vielen Jahren in diesen Fragen berät.

Auch wenn die konkrete Umsetzung in jedem Modegeschäft sehr individuell gestaltet werden muss, gibt es doch einige konkrete Umsetzungsempfehlungen, z. B.:

• Umsatzprovisionen nicht auf jeden Euro, sondern nur auf Zielerreichungen gewähren,
• Vergleichbarkeit gewähren, indem alle Mitarbeiter auf Vollzeitkräfte umgerechnet werden,
• Umsatz an Wochentagen, die verkaufs- und freizeitbedeutend sind, stärker gewichten,
• neben reinen Umsätzen auch Kunden- und Stückzahlen berücksichtigen,
• innerhalb eines Teams gerecht und nachvollziehbar incentivieren, aber unterschiedliche Teams auch unterschiedlich behandeln.

Hinweis zu einer pdf-Bestellung: Wir versenden die pdf-Datei per E-Mail in der Regel innerhalb von 1 bis 2 Werktagen nach Eingang der Bestellung. Die pdf-Datei wird von uns mit dem Namen des Unternehmens sowie Vor- und Zuname des Käufers individualisiert und ist ausschließlich für den Gebrauch des Käufers bestimmt. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet.

Mitglieder der Einzelhandelsverbände erhalten im BTE-Shop bei jedem Kauf eines Titels der Fachreihe BTE-Praxiswissen einen Rabatt in Höhe von 20 Prozent des Warenwertes (hiervon ausgenommen sind fremde Verlagsprodukte). Bitte wählen Sie dazu die Variante "EHV-Preis" an und legen dieses Produkt in den Warenkorb. Bitte beachten Sie, dass der Rabatt nur gewährt werden kann, wenn Sie beim Bestellprozess eine gültige EHV-Mitgliedsnummer angeben. Nach einer positiven Prüfung Ihrer Mitgliedsnummer senden wir Ihnen das Produkt zu.

Wir behalten uns vor, bei eingehenden Bestellungen ohne ausgewiesene Mitgliedsnummer keinen Rabatt zu gewähren und Ihnen den Restbetrag in Rechnung zu stellen.

Bei Fragen dazu wenden Sie sich bitte per E-Mail an itebestellungen@bte.de oder per Telefon an 0221 921509-0.